Para todos aquellos emprendedores que buscan crear empresas grandes y solidas pero que no tienen el dinero para empezar a lo grande, les explicare de que trata este método de la manera mas detallada posible:
El lean Startup es una metodologia que se basa en la creación de productos o servicios basados completamente en las necesidades de los clientes. Esta metodología fue creada por Steve Blank y Bob Dorf, en Sillicon Valley.
Sonara muy muy facil el crear un producto basado y es algo muy obvio pero ya cuando lo quieras hacer te daras cuenta de que hay ciertas tareas que son algo laboriosas. En este sentido Bob recomienda, o establece de cierta forma, que un emprendedor debe de trabajar en su Startup (su humilde idea de negocio o empresa) en promedio 80 horas a la semana!!... definitivamente no es algo que cualquiera pueda hacer.
Ahora, cabe recalcar, no soy de ningun partido politico ni estoy a favor de ninguno, pero el hecho de que Bob Dorf este en Mexico enseñando su metodologia es gracias al Instituto Nacional del Emprendedor, y en especial a Don Carlos, un hombre que a pesar de las travas logro traernos a Bob a tierras mexicanas.
Ahora si, te platicare a grandes rasgos sobre lo que trata el Lean Startup y si te interesa puedes conseguir el Libro "El manual del emprendedor", de Steve Blank y Bob Dorf para tener una idea completa de lo que es el modelo.
La cosa empieza asi, antes de empezar de lleno con esta metodologia debes de conocer primero lo que es el modelo CANVAS, este te servira para ver tu idea de negocio y aterrizarla un poco mas.
Te lo pongo aqui:
En cada cuadrante de este lienzo tienes que poner los siguientes datos:
Clientes: Los grupos de personas a los cuales se quiere ofrecer el producto/servicio. Son la base del negocio, así que se deben conocer perfectamente
Propuesta de valor: Trata del “pain statement” que solucionamos para el cliente y cómo le damos respuesta con los productos y/o servicios la iniciativa. Explica el producto/servicio que se ofrece a los clientes
Canales de distribución: Se centra en como se entrega la propuesta de valor a los clientes (a cada segmento). Es Determinar como comunicarnos, alcanzar y entregar la propuesta de valor a los clientes.
Relaciones con los clientes: uno de los aspectos más críticos en el éxito del modelo de negocio y uno de los más complejos de tangibilizar. Existen diferentes tipos de relaciones que se pueden establecer son segmentos específicos de clientes
Fuentes de ingresos: Representan la forma en que en la empresa genera los ingresos para cada cliente. La obtención de ingresos puede ser directa o indirecta, en un solo pago o recurrente 
Recursos claves: Se describen los recursos más importantes necesarios para le funcionamiento del negocio, así como tipo, cantidad e intensidad
Actividades clave: Para entregar la propuesta de valor se deben desarrollar una serie de actividades claves internas (procesos de producción, marketing,..)
Alianzas Claves: Se definen las alianzas necesarias para ejecutar el modelo de negocio con garantías, que complementen las capacidades y optimicen la propuesta de valor: la co-creación es imprescindible hoy en día en los negocios
Estructura de costes: Describe todos los costes en los que se incurren al operar el modelo de negocio. Se trata de conocer y optimizar las costes para intentar diseñar un modelo de negocio sostenible, eficiente y escalable
(obtenido de: http://emprenderesposible.org/modelo-canvas )
Todo suena muy facil y sencillo, pero normalmente lo que no se entiende es la propuesta de valor y esa te la explico rapido:
La propuesta de valor es ese conjunto de caracteristicas que te hace diferente de la competencia y que hara que los clientes te prefieran a ti. Ejemplo: Si vas a vender una pan artesanal tu propuesta de valor seria que tu pan es artesanal, es decir que no contiene conservadores ni nada quimico y que es completamente natural. ¿Por que esto es mi propuesta de valor? Porque habra gente que se cuida mucho y valorara y consumira todo lo que sea natural, incluyendo tu pan.
Sabiendo esto y tomando el pan artesanal como ejemplo, cuando tengas una idea de negocio (de cualquier tipo, ya sea servicio o producto) debes de pensar quienes seran tus clientes, ¿que personas estaran dispuestas a confiar y pagar por lo que tu haras. A estas personas las podremos acomodar por Nichos. Un nicho es un grupo de personas que comparten ciertas costumbres y creencias. Vamos con el ejemplo:
El nicho del pan artesanal podria ser:
Parejas de 24 a 30 años de edad con ingresos mayores a 10,000 pesos mensual que les gusta cuidar su fisico y su alimentacion lo que les hace consumir productos naturales por las propiedades que estos tienen.
Mamas mayores de 30 años con hijos menores de 10 años que quieren lo mejor para sus hijos y se informan en que es so "mejor" por lo que compran productos que no hagan daño a su familia por tener conservadores o quimicos.
y asi te tienes que ir, suponiendo tu mismo quienes seran esas personas que consumiran lo que tu ofreces y por que. Te recomiendo que investigues en internet sobre las tendencias en consumos o habitos en el lugar en donde quieres empezar tu negocio y te daras una idea de que es lo que la gente quiere actualmente y que va a querer en un futuro.
Este es el primer blog y la tarea de cada uno si tiene una idea de negocio es checar tu propuesta de valor y quienes consumirian eso que tu ofrecerias.
Hasta la proxima.
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